Referente de Pensamiento eje 1: Negociación la negociación: ¿generación innata, cuestión multifactorial o lectura del contexto?
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2017
El presente eje tiene como objetivo reconocer que la negociación está determinada por múltiples factores evidentes en el contexto y que es a partir de su interpretación que se puede llegar a un acuerdo favorable entre las partes. Por esto, es indispensable conocer la naturaleza de la negociación, la negociación distributiva, la negociación integradora, con sus estrategias y tácticas, y las escuelas de negociación.
- Negociación [23]