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Actividad de Aprendizaje eje 1 Negociación: caso
(2017)Es el planteamiento de una situación mediante un texto o un gráfico, a partir del cual se realiza un desarrollo de las consecuencias que tienen diferentes opciones de abordaje. El caso se cierra con una pregunta de reflexión ... -
Actividad de Aprendizaje eje 1 Negociación: roles
(2017)Consiste en el planteamiento de una situación problema sobre negociación, y en la cual se caracterizan los roles de los actores involucrados. Para el desarrollo de esta actividad, es importante que, dentro del grupo de ... -
Actividad de Aprendizaje eje 3 Negociación: caso
(2017)Es el planteamiento de una situación mediante un texto o un gráfico, a partir del cual se realiza un desarrollo de las consecuencias que tienen diferentes opciones de abordaje. El caso se cierra con una pregunta de reflexión ... -
Actividad de Aprendizaje eje 3 Negociación: roles
(2017)Consiste en el planteamiento de una situación problema sobre negociación, y en la cual se caracterizan los roles de los actores involucrados. Para el desarrollo de esta actividad, es importante que, dentro del grupo de ... -
Aprendizajes Adquiridos Negociación
(2017)En este recurso encontrará una síntesis de los aprendizajes adquiridos a lo largo del módulo negociación. -
Referente de Pensamiento eje 1: Negociación la negociación: ¿generación innata, cuestión multifactorial o lectura del contexto?
(2017)El presente eje tiene como objetivo reconocer que la negociación está determinada por múltiples factores evidentes en el contexto y que es a partir de su interpretación que se puede llegar a un acuerdo favorable entre las ... -
Referente de Pensamiento eje 2: Negociación ¿hasta qué punto influyen los factores políticos, económicos, sociales y culturales en el éxito de una negociación?
(2017)Este eje estudia la negociación desde el punto de vista del pensamiento estratégico. Para ello se dan a conocer algunas herramientas como la naturaleza de las negociaciones, actitudes y prácticas para abordar los problemas ... -
Referente de Pensamiento eje 3: Negociación ¿cuáles son los enfoques necesarios para entender la repercusión del poder en una negociación?
(2017)En este eje, se estudia la naturaleza del poder y se analizan algunas de sus dinámicas en la negociación. Adicionalmente, estudiaremos los tipos de poder, las fuentes de poder, la forma de utilizar el poder y los juegos ... -
Referente de Pensamiento eje 4: Negociación ¿hasta qué punto los actores de una negociación son éticamente responsables de sus resultados?
(2017)Las experiencias adquiridas le permiten autoevaluarse para lograr ser mejor cada día. Por tal motivo, los temas a tratar en el presente eje son: la ética en la negociación, los actores de la negociación, los resultados de ...