Referente de Pensamiento eje 3: Negociación ¿cuáles son los enfoques necesarios para entender la repercusión del poder en una negociación?
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2017
En este eje, se estudia la naturaleza del poder y se analizan algunas de sus dinámicas en la negociación. Adicionalmente, estudiaremos los tipos de poder, las fuentes de poder, la forma de utilizar el poder y los juegos psicológicos. Lo anterior, se construye como una orientación para entender las consecuencias del poder en una negociación.
- Negociación [23]